Definición de Mercadeo Cuantico

Introducción al Mercadeo Cuántico.

La palabra cuanto (viene del latín quantum, y significa: ¿Cuánto?) describe la unidad más pequeña que puede considerarse como partícula. El fotón es un cuanto de luz porque no puede partirse en partículas más finas. El fotón se manifiesta cuando un flujo de electrones golpea un átomo de tugsteno; los electrones (en movimiento) de la electricidad chocan con los electrones que giran en órbita alrededor del exterior del átomo de tungsteno y de ésta colisión salta un fotón, un cuanto de luz.
La física Cuántica en tiempos recientes ha cobrado importancia como herramienta de profundización en el análisis investigativo en las ciencias sociales y medicina como lo vimos anteriormente.
Ejemplos claros de esto fueron los descubrimientos hechos por el imunólogo francés. Jaques Beneviste en 1987, al demostrar basado en los lineamientos de la física cuántica, como era posible activar el sistema imunitario de un paciente con un un antigeno y no con un germen. Igualmente el neurocientifico Holandés Herms Romijin logró definir las propidades cuánticas de la memoria através de un estudio filosófico y experimental sobre la conciencia humana, en el cual logró demostrar basado en los fundamentos de la teoría cuántica, cómo el cerebro humano está lejos de interpretar las funciones básicas de la mente especialmente la memoria.

El Mercadeo Cuántico es la unidad más indivisible de todo el concepto filisófico de mercadeo, enfocado a la integración y coordinación de todas las funciones corporativas orientadas al cliente interno y externo, la rentabilidad a largo plazo en función del volumen de ventas y la obtención de retroalimentación bajo un esquema multidimensional de observación mediante investigación pura y aplicada.
El mercadeo cuántico utiliza el beneficio muto entre oferente y demandante como hilo conector y pivote central, para desarrollar estratégias de mercadeo y modelos de Gerencia de Calidad Total. Gracias a la naturaleza intangible del beneficio, es la conciencia humana la que debe tomar decisiones entre altenativas de acción y generar comportamientos. Es por eso que la teoría cuántica y el pensamiento folosófico han servido como pilares de análisis de la conciencia y el Mercadeo como ciencia psycologica aplicada no podía quedarse atrás.

Por qué se llama Mercadeo Cuántico?

Los modelos que describen el comportamiento del consumidor involucran causalidad. El determinismo reciproco se refiere a la acción mutua entre factores como entes independientes pero interconectados.
De otra parte existen dos vertientes de investigación entre modelos cognitivos que estudian el impacto de los factores cognitivos en el comportamiento y los investigadores de comportamiento que estudian el impacto causal del medio ambiente en el comportamiento.

En su monumental proyecto de lograr que toda la física siguiera unas cuantas leyes racionales y consistentes, Isaac Newton explicó el funcionamiento de la naturaleza en términos de cuerpos sólidos, movimientos rectilíneos y constantes fijas que normaran todos los acontecimientos físicos. He aquí el modelo de la naturaleza como un complejo juego de billar, en el que Newton es el jugador maestro. Puesto que la materia y la energía se mantenían dentro de reglas preestablecidas, no había necesidad de teorizar acerca de un mundo oculto; todo sucedía sobre la mesa. Podemos expresar esta idea mediante un sencillo diagrama.

A
B



Fuente: La curación Cuántica

Aquí A es una causa y B es un efecto. Están conectados mediante una línea recta, lo cual significa que la cusa y el efecto se conectan lógicamente en el mundo y que nos es familiar el mundo de los sentidos. Si A y B fueran dos bolas de billar, hacer que una golpee a la otra sería una relación predecible.

No obstante si A es el factor externo que influencia el sistema afectivo del consmidor y B el comportamiento que genere este genere. No existe una conexión rectilínea entre un acontecimiento en el medio ambiente y un comportamiento. Por lo tanto nos vemos obligados a dibujar un diagrama diferente que incluye una desviación:
?
A
B








Fuente: La curación Cuántica

Tradicionalmente, el mercadeo se ocupa de su parte funcional. (Pocosionamiento, Estrategia, Segmentación etc) La parte psycológica del mercadeo se enfoca en las respuestas que el medio ambiente genera en el consumidor, los estimulos y sus procesos de aprendizaje. Pero ahora estamos penetrando en las propiedades cuánticas del Mercadeo donde queremos definir un pivote entre A y B del cual podamos sacar un nucleo funcional de Administración orientada al cliente interno/externo que funcione como la causa raíz de un sistema de administración y nos ayude a anticiparnos a los problemas antes de que estos se presenten.

Kart lashley, un pionero de la neurofisiología, intentó descubrir en qué parte del cerebro se localiza la memoria, mediante un sencillo experimento realizado con ratas. Les enseño a resolver un laberinto, habilidad que se almacena y se recuerda en sus cerebros, de la misma forma en que nosotros adquirimos las nuestras. A continuación comenzó a extirparles sistemáticamente pequeñas fracciones de tejido cerebral a todas las ratas, suponiendo que si estas seguían recordando cómo resolver el laberinto, después de la intervención, el centro de la memoria tendría que seguir intacto. Poco a poco fue extirpando cada vez más tejido cerebral, pero extrañamente, las ratas seguían recordando como resolver el laberinto. Al final eliminó más del noventa por ciento de la totalidad de la corteza, lo cual dejaba solo un pequeño fragmento de tejido cerebral, pero aun así las ratas seguían recordando el laberinto. Este experimento, entre otros, sugirió una idea revolucionaria, a saber, que cada una de las células del cerebro debe contener al cerebro entero, al tiempo que guarda su propia tarea específica.
Debemos tener en cuenta las propiedades cuanticas de la memoria para construir un modelo de toma de decisión de compra del consumidor en el que nosotros como analistas seamos consientes de la totalidad del proceso y conservemos nuestra tarea específica.
Un neurocientífico ganador del premio Novel, el Doctor Gerald Edelman, comentó que el cerebro se parece más a un proceso que a una cosa y que dicho proceso evoluciona continuamente. Por ejemplo es verdad que la memoria depende de dos pequeños sectores “ materiales” situados a ambos lados del cerebro, el hipocampo, y si se dañan ambas regiones ( bien sea por una pérdida en el flujo sanguíneo o por enfermedad) queda destruida la capacidad de recordar.
Aun así, dentro de estas limitaciones físicas, el cerebro de cada persona es único, tanto en su estructura como en su contenido. No hay dos personas que tengan las mismas conexiones neuronales y cada individuo establece, de continuo, nuevas conexiones , desde el momento del nacimiento, y estas dan lugar a recuerdos que nos hacen completamente distintos a usted y a mi.
Edelman sostiene que nadie puede repetir literalmente un recuerdo. Cuando recordamos una cara que nos es familiar siempre habrá algo diferente en ella, si no en la cara misma en el contexto que nos llevó a recordarla. El cual puede ser triste unas veces y alegre otras. Vemos pues que el recuerdo es un acto creativo. Crea imágenes nuevas y al mismo tiempo, un cerebro nuevo. Edelman ha subrayado que cada experiencia que tenemos en nuestras vidas cambia la anatomía del cerebro. Por lo tanto no es completamente cierto decir que el hipocampo es el asiento de la memoria.

Por eso en la gráfica de comportamiento se muestra la memoria como telón de fondo sobre la cual puden ocurrir infinita variadad de combinaciones que crean nuevas experiencias que cada vez dan origen a un nuevo proceso de interpretación e integración del medio ambiente y por eso nuestro proceso de observación como analistas debe hacerse desde varios puntos de vista.


¿Para qué formular la tesis de Mercadeo Cuántico?

Para unificar los conceptos y la divergencia existente entre los investigadores cognitivos y ambientales, que a través de modelos de causa y efecto determinan si el comportamiento está influenciado por su sistema cognitivo - afectivo o su medio ambiente.
El mercadeo cuántico crea un puente directo, a través del cual ambas corrientes pueden coexistir tomando como plataforma la naturaleza intangible del beneficio en la conciencia humana que está comprobada trascender las barreras del cuerpo y la mente y ofrece un camino para concebir una mente universal de análisis de Mercados.
Para acercarnos más al análisis de mercados en tiempo presente, en lugar de construir un modelo de este, deteniendo su comportamiento para entenderlo.
Para despertarle a Gerente de Mercadeo su capacidad intuitiva de análisis combinando sus propias señales internas con sus conocimientos académicos.

Con mucho ingenio, el eminente neurólogo inglés, sir John Eccles, ganador del premio Nobel, resumió esta situación paradójica. Cuando en una ocación se le invitó a pronunciar una conferencia sobre parasicología en un seminario donde se discutían temas como la PES (percepción extrasensorial), la telepatía y la psicogénesis (capacidad de mover objetos físicos con la mente)- Si quieren ver un verdadero acto de psicogénesis –le dijo a su público- contemplen las proezas de la mente sobre la materia, que se realizan en el cerebro. Es asombroso que con cada pensamiento, la mente sea capaz de mover los átomos de hidrógeno, carbono, oxigeno y otras partículas de las células del cerebro. Parecería que nada está más alejado de un pensamiento, carente de sustancia, que la sólida materia gris que constituye el cerebro. Todo el truco se consigue sin ninguna vinculación aparente.
Un gerente de mercadeo, interesado en interiorizar toda su información profesional debe aprender a hacer uso de ella en el momento que la necesite, sin importar si un concepto lo aprendió en un libro de principios básicos de Mercadeo, en uno de Investigación Cuantitativa o en otro de Comportamiento del Consumidor, es por esto que el Mercadeo Cuántico pretende unificar conceptos útiles enfocados a la obtención de resultados, sin dejarse atrapar por la estructura de la metodología académica.
El Mercadeo Cuántico no pretende derrocar ni contradecir ninguna de las teorías existentes validadas sino expandirlas, de hecho si he hecho hincapié sobre las limitaciones de los modelos relacionales de causa y efecto es porque precisamente quiero incluir algo nuevo en los modelos hasta hoy utilizados.
En algún punto de la alineación se produce una ruptura en la concatenación que lleva de un punto A un punto B por que la mente no toca la materia por encima de la línea. En otras palabras un acontecimiento del medio ambiente, produce una reacción en el sistema afectivo del consumidor sin alguna vinculación aparente, luego este entra en un proceso de C de entendimiento, y determinación de un aspecto específico de su medio ambiente que lleva a Producir una evaluación D de juzgamiento sobre su medio ambiente y decidir si un aspecto es bueno o malo, favorable o desfavorable, que lo lleva a un planeamiento E que determina como resolver un problema o alcanzar una meta y lo leva a tomar una desisión F en la que compara soluciones alternativas en términos de sus características relevantes y la selección de la mejor alternativa que lo lleva a un proceso G de pensamiento que es la actividad cognitiva que ocurre durante todo este proceso, creando un solo diagrama partiendo de una situación cuántica básica con un solo diagrama.

?
A
B
C
D
E
F








Fuente: La curación Cuántica

El cerebro humano también emplea las ventajas de la información codificada mecánicamente, pero aquí los espacios no están simplemente vaciós, sino que funcionan como pivotes que le permiten a la mente girar en cualquier dirección que desee. En otras palabras, las computadoras tienen espacios finitos hechos de vacío, mientras que nosotros tenemos espacios infinitos llenos de inteligencia. De uno de estos espacios podemos sacar cualquier cosa. Mozart podía sacar sinfonías enteras en una sola vez, y no solo nota por nota, sino-según cuenta el mismo- con cada línea compuesta y orquestada. Las matemáticas, lo mismo que la música, tienen muchos misterios similares. Una mujer hindú llamada Shakuntala Debí logró multiplicar mentalmente dos números de trece dígitos, obteniéndola solución (23 dígitos) en solo 26 segundos (simplemtne leer el número en voz alta le toma a una persona normal más tiempo que eso: 7,686.369.774.970 x 2,465.099.745.779 = 18.947.668.177.995.426.773.730
Si ordenamos una computadora que sume 2 más 2 puede que obtenga una respuesta correcta o una respuesta incorrecta. En cambio, si le pedimos a un niño de cinco años que haga lo mismo, es posible que obtenga una respuesta aritmética, pero es posible que nos diga “ Quiero helado de vainilla”. Podemos asumir que está aburrido o demasiado cansado para tomar clases de aritmética, Así pueda no sería correcto decir que su respuesta es un error de computación, ya que , evidentemente, su mente no está bajo nuestro control y no es posible producir un programa que incluya todas las posibles reacciones de un ser humano, a medida que interactúa con el mundo.


¿ Qué consecuencias traerá Mercadeo Cuántico?

Revisando todos mis textos de mercadeo, encontré que el concepto de Mercadeo está siempre mencionado al principio de cada texto, pero luego en el momento de aplicarlo, este quedaba a un lado. Si hablamos de Gerencia de Calidad Total tomamos al consumidor como punto pivotal de análisis, por que todas las áreas corporativas deben girar en torno a este, cuidando sus propios intereses. Si miramos el comportamiento del consumidor, debemos analizar el efecto pivotal del precio sobre el comportamiento, el medio ambiente, y el sistema afectivo y cognitivo del ser humano, luego el efecto pivotal del producto sobre estas mismas tres variables y con la promoción y la distribución respectivamente. Todo esto a su vez ejerce determinismo reciproco entre sí funcionando como un microorganismo.
La rueda de análisis de consumo ubica al estratega de mercadeo en diferentes puntos de observación (precio, producto, distribución, plaza) pero lo obliga a dejar de lado su punto de partida por construir un modelo relacional de causa y efecto que arroje conclusiones. Es como si jugáramos billar y nos ubicaremos en diferentes puntos para tacar la bola, pero cada vez que estas se chocan ingresan nuevas bolas al juego hasta llegar al punto en que no tienen para donde moverse.
De pronto me sentí como en un laboratorio de química mirando los microbios moverse desesperadamente atrapados en una gota de agua, suponiendo que ese es su comportamiento la vida real.
Busqué la definición de comportamiento y la leí de nuevo. Comportamiento es la observación directa de un acto o una acción. Entonces el generar un acto o una acción no es lo que produce el comportamiento, sino el hecho de ser observada. Ósea que hemos caído miserablemente en la trampa. Quiere decir esto que todos estamos metidos en una gota de agua y alguien desde a través de un microscopio nos está observando. Si el comportamiento se produce al observar una acción o un acto, entonces ¿Quién observa nuestra acción o el acto de observar a alguien más?
Si bien la palabra Mercadeo Cuántico es nueva, su existencia no lo es. Solamente propone un proceso más minusioso de comunicación y con este mayor nivel de consiencia por parte del analista de mercados. La conciencia humana concibe una mente universal, y es aquí donde converge el comportamiento, el medio ambiente, el sistema cognitivo-afectivo del ser humano y para los propósitos de esta teoría, cualquier respuesta a un estimulo psicológico como la aplicación de una estrategia de mercadeo.
Karma Sigh en su libro Mercadeo Cuántico se atreve a hacer la siguiente predicción: A medida que el Mercadeo Cuántico se convierta en una práctica administrativa más popular, habrá cambios sorpresivos en el medio ambiente.
Por ejemplo: La proliferación de revistas que vemos en todas las esquinas, en su gran mayoría desaparecerán. Los costos de una revista son actualmente cubiertos por las utilidades generadas a través de la pauta publicitaria. El Mercadeo Cuántico en términos generales hace innecesaria la publicidad. Una reducción de aproximadamente el 15% es lo esperado. Con el fin de cubrir los costos, las revistas impresas serán un artículo de lujo y como consecuencia de esto, atraerán un público cada vez más pequeño.
Ahí no para todo esto. Con el fin de sobrevivir, la mayoría de las revistas se distribuirán exclusivamente en línea por servicio de suscripción, y cómo la suscripción será la mayor fuente de ingresos en lugar de un pequeño aporte en la reducción de costos, la calidad del contenido crecerá dramáticamente con el fin de ganar y retener suscriptores.
La televisión desde luego, atravesará un cataclismo similar y la mayoría de los canales presentes simplemente dejarán de existir. Aun está por verse la forma como la industria reaccionará frente a este problema. La televisión por suscripción es desde luego una opción. Sin embargo, el contenido será orientado por el consumidor, quien tomará el manejo financiero por parte del anunciante.
Es un hecho que nadie podrá hacer uso del Mercadeo Cuántico para vender estafas o artículos chatarra a altos precios. Por que precisamente, este destaca la diferencia entre precio y calidad y el consumidor sencillamente no compraría. Este causará impacto no solo en operaciones de “spamming”sino en algunas grandes compañías e instituciones.
De otra parte, como prácticamente cualquier persona puede usar Mercadeo Cuántico con muy poco o ningún requerimiento, no solo para lograr metas empresariales y emprendedoras sino para simplemente facilitar las relaciones con las personas con quienes cada uno disfruta de la vida y el trabajo, vendrán algunos cambios importantes en la sociedad.
Mercadeo Cuántico pondrá las herramientas en sus manos y le mostrará paso a paso como usarlas. Los resultados dependerán solamente de su determinación y perseverancia.

Qué hay detras de una hoja de papel

Una introducción personal

¿Qué hay detrás de una hoja de papel?

Quiero narrar a continuación una experiencia que me impulsó a escribir este libro: En 1998, estaba en el Aeropuerto de Miami esperando un vuelo que hacía conexión desde Boston, de donde venía, y me detuve en una librería a comprar algo de leer para, entretenerme mientras esperaba el siguiente vuelo a Bogotá, ví un libro en la vitrina que me llamó mucho la atención “Sucsess is a Choice” por Rick Pitino. Un entrenador de la liga profesional Norteamericana de Baloncesto que dirigió “The Kentucky Wildcats” hasta alcanzar una espectacular victoria en el torneo nacional de 1996. Él planteaba en su libro una serie de pasos para alcanzar lo que cualquier ser humano se proponga a base de esfuerzo y automotivación.

Rick Pitino Dice:


“ Lo que funciona en la cancha de baloncesto, funciona en los negocios y en la vida. Quieres tener éxito? Bueno, entonces tenlo, Merécelo. ¿Cómo? Trabaja más duro que el resto a simple vista, Haz tu mejor esfuerzo en lo poco, en lo mucho, haz lo que tengas que hacer pero pon tu corazón y tu alma en cada cosa que hagas. Déjalo todo en la cancha. Pero nada de eso sucederá a menos que elijas hacerlo suceder. El éxito no es un chispazo de suerte, No es un derecho divino, no es un destino de nacimiento.

El éxito es una elección.”

Cuatro horas de retrazo en la salida del vuelo fueron para mí como cuatro minutos, perdí completamente la noción del tiempo durante mi lectura en los pasillos del aeropuerto. Mientras los demás pasajeros estaban desesperados exigiendo explicaciones en la aerolínea de por qué el vuelo estaba tan retrazado. Ese vuelo representaba un momento muy importante de mi vida. Era mi regreso definitivo a Colombia después de cinco años de estudios en los Estados Unidos, donde las experiencias vividas allí se valoran como la vida misma. Me encontraba lleno de expectativas hacia el futuro con un deseo enorme de experimentar cambios después de estos años de entrenamiento.

Más tarde durante el vuelo hacia Bogotá, empecé a hacer un recuento de mis últimos años, y me divertía ver pasar a través de mi mente tantos recuerdos con mis compañeros de clases, mis maestros, los lugares que conocí, y sentí una grata sensación de intemporalidad observando como se pueden recrear en la mente momentos del pasado en solo unos minutos de silencio. Luego continué mi lectura sobre “Success is a Choice” y sentía como, literalmente el autor me transmitía esa pasión con la que narraba las experiencias con sus pupilos de baloncesto en los momentos de angustia ante la posible derrota en los torneos nacionales, además todas sus estrategias de automotivación y logro me hicieron dar por un momento un arrebato de energía y pensar que todo era posible.

¿Cómo es posible que alguien pueda hacerle experimentar a otra persona un hecho que vivió en el pasado, a través de unos signos escritos sobre una hojas de papel, tan vívidamente cómo si fuera uno mismo quien estuviera experimentado esos hechos? ¿De donde provenía esa energía? ¿Esa intuición? Cuando escuchamos la palabra Cuántico, generalmente lo relacionamos con algo muy intimo. Algo talvez muy dentro de nosotros pero a la vez imcomesurable, por que está aquí y en todas partes, y no respeta el concepto lineal del tiempo.
Más adelante a lo largo de otras experiencias de mi vida, sentí que esa era la dirección en la que quería orientar mi profesión.

¿Entonces qué quiero yo de este mundo? ¿Cómo pasa un camello a través del ojo de una aguja?¿ Cuál es esa imagen real y esperada de mí mismo?
¿Qué fue lo que me permitió recibir un estimulo del medio ambiente, a través de la lectura de un libro, del mismo modo que las emociones de otro ser humano me fueron directamente transmitidas a partir del momento que las experimento, las puso por escrito y las leí en el avión?

¿Cómo un estímulo del medio ambiente que ocurre “allá afuera” ejerce una influencia “aquí dentro” en mi cuerpo-mente?
Momentos de máxima inspiración como el que acabo de narrar son los que hacen despertar ese campo de inteligencia silenciosa y nos hacen sentir en unidad con el entorno, pero desafortunadamente la vida cotidiana y los afanes del día a día hacen que el estado funcional de nuestra mente se arraigue demasiado a nuestra propia identidad. Sin embargo pienso que poniendo a un lado nuestro ego, intelecto y nuestro propio concepto del Yo, podemos “lanzarnos a través del hoyo negro que hay en nuestro cuerpo” y experimentar una creatividad sin límites.

Sería muy pretencioso de mi parte, prometer transmitirle a usted como lector, las mismas emociones que sentí durante aquel vuelo, pero haré el mejor intento por derribar las barreras que dividen esos fundamentos teóricos que edifican esquemas en nuestra mente y nuestras propias señales internas que ayudan a despertar el torrente de nuestra conciencia para intuir las soluciones y toma de decisiones estratégicas.
Mercadeo Cuántico plantea la descomposición filosófica de toda la teoría de análisis del consumidor y la estrategia de mercadeo para una mejor interiorización de los conceptos fundamentales de Gerencia de Calidad Total, basado en las mismas leyes de la ciencia.
Todos tenemos metas materiales y espirituales, pero a veces nos cuesta trabajo relacionar ambas cosas. Las metas materiales están “allá afuera” en el mundo exterior que no hace parte de nosotros y las espirituales “aquí adentro” en el mundo de la introspección y el silencio. Según Maharishi Manesh Yoghi de la india y promotor en occidente del método de Meditación Trasendental, la razón está en que muchas cosas “allá afuera” no existen para nosotros, no porque dejen de ser reales, sino por que “aquí dentro” no hemos podido moldear el cerebro para que las perciba. Somos como radios, que en apariencia tienen todos sus canales, pero en realidad solo perciben tres: Vigilia, dormir, soñar.
La palabra Mercadeo este contexto está relacionada con “allá afuera”, basándose en todo el estudio del medio ambiente, el comportamiento de consumo de seres humanos, y el estimulo artificial con el que queremos aumentar una serie de intercambios que generen ganancias. De esta forma la visión académica del Mercadeo hace una división muy escrupulosa entre el pensamiento y la conciencia. La palabra Cuántico está relacionada con “aquí dentro” el mundo de las señales internas, la intuición y el contacto con la conciencia.
El problema está entonces en encontrar ese “hoyo negro” que comunica ambas cosas deslizando la mente entre un lugar y otro. El ADN puede estar activo o en silencio. Nuestros pensamientos se pueden expresar o pueden almacenarse en cajones de silencio. Podemos estar despiertos o dormidos. Por lo tanto existe una inteligencia activa y una Inteligencia silenciosa. (Deepak chopra “La curación Cuántica”)
Maharishi Manesh, dice que para dirigir la mente a la conciencia pura, tiene que orientar al individuo para que se aleje de la superficie de la vida. Los maestros orientales que lo habían intentado anteriormente hicieron aparecer el regreso al interior como un sacrificio de valores mundanos y de la realidad objetiva. Maharishi adoptó la pocisión exactamente opuesta y dijo que el sentido último de la trascendencia es la expansión de la mente, si la subjetividad se expande entonces su reflejo en el mundo visible, tendrá que expandirse con ella. La larga degradación de la sabiduría hindú ha conducido a la errónea idea de que la renunciación es la vía que conduce al turiya (estado pleno de conciencia) y que el desapego es la meta de la vida.

¡ Vida basada en el despego! Se trata de una distorsión completa de la filosofía hindú. No sólo ha destruido el camino que conduce a la realización, sino que ha desviado continuamente a los buscadores de la verdad. De hecho les ha arrancado la posibilidad de encontrar alguna vez la meta.

En este contexto, el silencio toma una distancia de los problemas, cuenta el espacio vacío entre el pensamiento y la reacción. Es por lo tanto una manera de observarse así mismo desde otra parte, como desde afuera de nosotros, pero es a la vez parte de nosotros. Es como si pudiéramos controlarlo absolutamente todo por que esa conciencia infinita es el origen de todo y todos somos parte de ella. El punto donde pararse para mover el mundo que andaba buscando Arquimides, realmente existe. Esta dentro de nosotros encubierto por el engañoso espectáculo del estado de vigilia.
Esto de favorecer a la mente por encima de la materia, no es una noción mística. Hoy en día si queremos lanzar nuevo producto al mercado. No improvisamos empezando a distribuir las primeras unidades que salen de producción sin planeamiento alguno.
La firma de consultora de Administración y Tecnología Booz, Allen & Hamilton ha estudiado el desarrollo de nuevos productos durante treinta años. Basados en cinco estudios durante este periodo, Han concluido que las compañías que más éxito tienen en el lanzamiento y desarrollo de nuevos productos toman las siguientes acciones:
· Hacen el compromiso a largo plazo necesario para respaldar la innovación y el desarrollo de un producto nuevo.
· Implementan un modelo especifico de la compañía, orientado a objetivos corporativos y estrategias, con una estrategia de producto bien definida en su eje central.
· Establecen un medio ambiente – Un modelo de administración, una estructura organizacional, y nivel de respaldo de alta gerencia- dirigido a lograr objetivos específicos con el nuevo producto.

Todo esto basado en un esquema de investigación y desarrollo que haga un filtro en la gereración de ideas, un análisis de negocios, un desarrollo, testéo y comercialización. Prácticamente no es posible progresar sin que haya genios que trabajen en silencio: el método de investigación que prefería Einstein no era trabajar en un laboratorio sino realizar experimentos intelectuales en su cabeza. Desarrolló esta costumbre mucho antes de haber adquirido fama y notoriedad. Según cuenta el mismo, ya colocaba relojes por todo el universo antes de tener dinero para comprar un reloj de verdad para su hogar.


Mercadeo (inteligencia)
-------------Brecha------------
Cuántico


Fuente : La Curación Cuántica

En la gráfica anterior, por encima de la línea esta el campo de la inteligencia activa, la parte funcional del mercadeo, que planea, ejecuta y desarrolla. Por debajo de la línea está la parte psycológica del mercadeo, la intuición más allá del pensamiento el contacto con la conciencia pura.
He aquí una analogía que nos permite enfocar el Mercadeo Cuántico basándome en un experimento del magnetismo escrito por el Dr. Deppak Chopra en su libro La curación cuántica:


“Tomemos una barra imantada y coloquemos un pedazo de papel encima de ella: enseguida espolvoreemos limaduras de hierro sobre el papel y agitémoslo ligeramente: surgirá entonces un patrón de líneas curvas, anidadas unas dentro de otras, que traza arcos desde el polo norte del imán al polo sur, y viceversa.
En esta analogía vemos todas las actividades de la mente -cuerpo por encima del papel y el campo oculto de la inteligencia por debajo. Las limaduras de hierro que se mueven por allí representan las actividades de la mente –cuerpo, que se alinean automáticamente con el campo magnético, que representa la inteligencia. El campo es completamente invisible e inconocible hasta que muestra su presencia mediante movimientos de unos cuantos trozos de materia “¿ Qué hay de la hoja de papel? Una delgada pantalla sobre la cual se desarrolla el intrincado proceso de aprendizaje que muestra exactamente cuáles patrones de inteligencia se están manifestando en un momento dado. Es este el origen del sistema cognoscitivo humano que puede interpretar virtualmente cualquier tipo de información y crear conocimiento, significado y creencias dando como resultado la herramienta de juicio más influyente para la toma de decisiones del consumidor. La experiencia
Autores como Robert Anthony, Karma Sight y otros están implementando con mucho éxito el Mercadeo Cuántico para objetivos muy específicos como Posicionamiento de Marcas, Aumento de trafico en portales de internet y promoción de productos y servicios. Sin embargo el común denominador de cada una de estas nuevas investigaciones es el “Libre pensamiento” todas relacionan las leyes de la ciencia con fundamentos de sicología, mercadeo y administración de empresas por la ruta más lógica para demostrar sus teorías. Debo reconocer que esta filosofía me atrae por la gran versatilidad y recursividad que ofrece y me cautiva el componente emocional con el que son transmitidos estos conocimientos a pesar de no tener el coraje intelectual de otros escritores.
“Esta simple comparación es más rica de lo que podría parecer a primera vista. Si no hubiera papel que los separara. El imán y hierro no podrían interactuar de forma ordenada. Intentemos acercar un imán a un monolito de limaduras de hierro. En lugar de formar líneas igualmente espaciadas, las limaduras igualmente se amontonarán sin forma sobre la superficie del imán. En cuanto colocamos el papel no sólo obtenemos una imagen del campo magnético, sino que si giramos el imán podremos observar que las limaduras de hierro se mueven para reflejar el nuevo campo recién creado. Si no supiéramos que hay un imán juraríamos que el hierro está vivo, por que parece que se mueve solo. Sin embargo, en realidad, es el campo oculto lo que genera esta apariencia de vida.
Mercadeo Cuántico hace un análisis minucioso de la teoría del comportamiento del consumidor e involucra al analista dentro del proceso de mercadeo. De tal forma que su punto de observación es determinante para el resultado de su campaña.
Es muy interesante ver como la filosofía moderna se ha visto influenciada por los nuevos descubrimientos de la física, donde se evidencia una tendencia unificadora y totalizadora que define de una manera muy simplista la infinidad de respuestas que puede generar un objeto para llevar a cabo sus propósitos. Un ejemplo claro de esto es tratado por el Dr. Deepak Chopra en su líbro la Curación Cuántica. Donde de una manera muy brillante explica como la consciencia humana es el origen de todas nuestras enfermedades, y solo esta es capaz de curarla basando su planteamiento en una relación entre la física cuántica y la medicina.

Con el propósito de construir un modelo de Mercadeo Cuántico ofrece un núcleo central de interacción para todas las funciones corporativas a través de un esfuerzo de mercadeo integrado que sirve al profesional de Administración de Empresas a dar un Salto Cuántico implementando una eficiente Gerencia de Calidad total; desarrollando simultáneamente estrategias de mercadeo encaminadas a la creación de valor y la reducción de costos por la ruta más fácil y lógica. Cuando estamos en la situación del estudiante, queremos absorber todo el material recibido en las lecciones de estudio y leemos casos de administración de la vida real que fueron aplicados en un momento dado en otro contexto y en otro mercado. El problema es cuando nos enfrenamos a la vida real, y vemos que nuestra formación académica nos ha entrenado intelectualmente, para resolver problemas con recursividad, capacidad de análisis, aptitudes verbales y escritas para expresar resultados, manejo de objeciones y en general actitud profesional. Pero esto es solo una parte del trabajo, También debemos emplear una comunicación asertiva para motivar el personal que tenemos a cargo y lograr cumplimiento de metas, auto motivarnos para no olvidar los objetivos, hacer un buen uso del espíritu competitivo entre nuestros colegas y saber entender las necesidades de nuestros clientes.

Nosotros somos el envase. Nuestra prestación intengible se materializa en nosotros mismos. Nuestra persona, nuestro aspecto físico, la forma en que nos relacionamos y el modo en que resolvemos los problemas de nuestros clientes son el envase de nuestros servicios.Todos los profesionales necesitamso volver tangible lo que hacemos y el modo en que lo hacemos: nuestro despacho, la oficina en la que trabajamos, nuestra vestimenta, la tarjeta de negocios, el folleto que describe nuestros servicios, la pagina web donde escribimos lo que hacemos, el boletínin informativo de la empresa para la que trabajamos, nuestro informes en las reuniones gerenciales.